2020年10月30日，云徙科技联合CIO发展中心走进国台酒业，围绕数字化实践及智慧供应链等话题展开深入交流，探索国台酒业数字化建设之路。国台酒业是中国一线白酒企业，是茅台镇第二大酿酒企业，位列贵州酒业品牌前三甲。

这些年酒企从生产自动化到销售运营数字化再到品牌数字营销；从数字化设备及硬件的大量投入，软件的构建以及数据库、平台的建设到数字化人才的培养引进，无一不在朝着数字化转型做努力。

酱酒已经成为白酒行业最为看好的品类，酱香型白酒的物质属性和品质优势决定了酱酒的未来前景。据了解，作为国台酒业是酒业数字化的先行者和创新者之一。国台酒业从空间和营销模式上创新布局，完成零售链接服务的全方位立体布局，冲破了白酒行业传统零售的困境，有效助力了产品动销。并通过升级O2O模式，进一步夯实了销售网络，拓宽了营销渠道。同时积极将区块链等先进技术用于防伪朔源、创新营销等方面，持续深化改革，以数字化赋能企业，为国台酒业的快速发展注入源源不断的动力。

企业的数字化建设本身是一项技术活儿，更多以面向消费者为主。以渠道分销为主的酒水行业，怎么样利用新技术、新工具更好驱动业务的发展？云徙科技消费品事业部白丁对酒水行业营销数字化的几个难点给出了云徙特色的“解决方案”。

类似酒水消费品的第一个特质是“同质化”，导致的“可替代性”强，所以才会有品牌产生，同时也需要通过服务和体验来增加产品的差异化。云徙认为品牌方在产品与品牌的展示与宣传的同时，应该通过数字中台链接终端客户，增强互动，构建服务终端用户的能力。

酒水行业整个产业链上包含了供应商、品牌方、分销商、经销商、门店、销售人员、配送人员等多个业务角色，大家发挥着各自的职能，掌控着各自孤立的数据信息，通过最传统的方式进行信息交互，维护着各自的利益空间。云徙认为需要构建采销合一的交易平台，武装上下游，明确分工与利益分配规则，一体化协同化运营，充分发挥各自优势，打造高效互利的产业生态联盟，也剔除了价值链中不必要的中间环节

对此，云徙科技的答案是，利用交易数字化工具，武装到一线销售与导购，创新B&C一体的服务理念与运营模式。随着酒水行业“去中间化”的呼声开始越来越弱，经销商在整个业务链条中起着不可替代的作用，通过数字中台降低经销商管理难度和成本，服务终端、赋能终端,能帮助其更好的拓展及服务客户。

互联网让客户的选择更多，获取商品页更便利，对于商家而言，则意味着竞争的越发充分，所以现在成了酒香也怕巷子深的时代。云徙始终坚定地认为，酒水行业营销一定要使用工具赋能渠道拓展经营边界与场景，赋能终端多渠道布局，同时帮助商家建立高效的数字化运营体系，洞察客户能力，制定精准化的营销策略，将数据变金矿，联合品牌方和经销商共同服务客户!